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GTM 词汇表。

当 outbound 系统需要对活动之外的结果负责时，这些术语很重要。

完整文章目前提供英语和土耳其语版本。

AI SDR

支持目标定位、研究、起草和路由的辅助 outbound 系统；它不代表可以发送未经审核的主张。

将一次触达与回复、合格沟通或会议联系起来的证据，同时避免夸大因果关系。

合法邮件到达收件箱的能力，受基础设施、数据质量、发送纪律和抑制名单管理影响。

阻止未来触达的勿联系记录，并优先于发送量目标和自动化。

理想客户画像：在联系个人之前，用于判断账户是否匹配的可观察公司特征。

表明公司可能存在相关问题或正在推进某项计划的可验证事件。

表现出真实兴趣或询问下一步的回复；在称为会议之前仍需人工确认。

从相关且经过核验的触发信号开始，而不是从通用名单和群发序列开始的 outbound。

按受控顺序使用多个数据提供商补充和验证字段，并在每一步进行质量与合规检查。