AI SDR
Ein unterstütztes Outbound-System für Targeting, Recherche, Entwürfe und Routing. Es erlaubt nicht, ungeprüfte Aussagen zu senden.
GTM-Glossar.
Begriffe für Teams, deren Outbound-System für mehr als Aktivität verantwortlich ist.
Die vollständigen Artikel sind derzeit auf Englisch und Türkisch verfügbar.
Campaign attribution
Die belegbare Verbindung zwischen einem Kampagnenkontakt und einer Antwort, einem qualifizierten Gespräch oder einem Meeting, ohne Kausalität zu übertreiben.
Deliverability
Die Fähigkeit legitimer E-Mails, den Posteingang zu erreichen. Sie hängt von Infrastruktur, Datenqualität, Versanddisziplin und Suppression ab.
DNC / suppression
Ein Datensatz, der weitere Kontakte verhindert und Volumenziele sowie Automatisierung überstimmt.
ICP
Ideal Customer Profile: beobachtbare Unternehmenseigenschaften, die einen Account vor der Kontaktaufnahme passend machen.
Intent signal
Ein überprüfbares Ereignis, das auf ein relevantes Problem oder eine aktive Initiative hindeutet.
Positive reply
Eine Antwort mit echtem Interesse oder einem nächsten Schritt; sie braucht menschliche Qualifikation.
Signal-based outbound
Outbound, das mit einem relevanten, geprüften Trigger statt mit einer generischen Liste beginnt.
Waterfall enrichment
Eine kontrollierte Reihenfolge von Datenanbietern zum Füllen und Prüfen eines Feldes.
