B2B satın alma sinyalleri, sıralı.
Alıcı pazardayken ulaşmak gerekir. Hangi sinyalde hemen harekete geçtiğimizi, hangisini yalnızca filtre olarak kullandığımızı aşağıda görebilirsin.
Bu hafta harekete geç. Niyet güçlü, zamanlama kritik.
Fonlama turu
Seed’ten Series C’ye, taze bütçe
Hızlı işe alım dalgası
yeni SDR veya AE rolleri açılmış
Yeni VP veya C-level
alıcı fonksiyonunda
Kategoriyi aktif olarak araştırıyor
herkese açık niyet sinyali, RFP dili
Güçlü. Ulaşmak için net ve spesifik bir sebep var.
Rakipten geçiş
müşteri kaybı veya geçiş sinyali
Teknoloji altyapısı değişimi
araç eklendi ya da çıkarıldı
Hedef rolü gösteren iş ilanları
ürününün desteklediği roller
Hızlı ekip büyümesi
ölçekleme baskısı
İyi, ama bağlam ister. Bir S ya da A sinyaliyle birlikte kullan.
Web sitesi ziyaretleri
ziyaretçinin kimliği belirlenmiş
Webinar veya etkinlik
katılmış veya kayıt olmuş
Gönderi etkileşimleri
ilgili içeriğe tepki vermiş
Değerlendirme sitesi etkinliği
sağlayıcıları karşılaştırıyor
Tek başına zayıf. Tetikleyici değil, filtre olarak kullan.
Şirket profili uyumu
doğru profil, yanlış zaman
Sektör veya bölge uyumu
ilgili, ama acil değil
Şirket büyüklüğü aralığı
yalnızca hedefleme için
Bunlarla gönderim başlatma. Bu, rastgele gönderimdir.
Genel terfi tebriği
"terfi ettiğini gördüm"
Doğum günü, yıl dönümü
satın alma niyeti yok
Hiç sinyal yok
bir liste ve tek bir kişiselleştirme alanı
S ve A sinyallerinde harekete geçeriz. B ile uygunluğu kontrol eder, C ile filtreleriz. D’de gönderim yapmayız. Her mesaj doğrulanır, her gönderim senin onayından geçer.
Ücretsiz GTM analizini al →